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从微博超话榜首之争,看互金领域的流量演变

发布时间:2019-07-26

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上个周末,一条质疑周杰伦人气的文章引起周杰伦粉丝们的不满,进而引发了ilun(周杰伦粉丝)们以“夕阳红粉丝团”的名义“被迫营业”,最终攻陷微博超话排行,帮助周杰伦力压“顶级流量”蔡徐坤,成为超话排名榜第一名。据说,这个事情还惊动了人民日报。


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喧嚣已过,ilun(周杰伦粉丝)和ikun(蔡徐坤粉丝)的积分之争推火了微博超话,本次流量热浪的最大的赢家无疑是微博平台。同时,人民日报的微评很是理智且深邃,不同群体有不同的向往和关注重点,大家可以在自己舒适的坐标中静享各自的烦恼和美好。


由此,大家其实也可以在互联网金融领域中看到几丝与流量相关的痕迹和斑驳。潮起潮落,在走过了几个不平静的年度后,国内的互金市场似乎已经显现了日益成熟的迹象,众多小额分散的金融融资需求逐步向为数不多的互联网江湖霸主手头集中,细分领域的垂直化倾向也日渐明显。


第壹金融在过往几年与众多互金领域合作伙伴保持着良好且频繁的交流和沟通,同时也非常关注互金领域流量的变化和演进。初步感觉,目前国内互联网金融的流量特征已经出现以下几个方面的变化:


一是人口红利带来的基础流量逐渐集中。过去几年中,大型互联网企业纷纷在金融科技领域布下重兵,自有流量日益巩固,同时由于大型互联网企业的品牌效应以及较强的风险管理能力,也使得他们更易获得传统金融机构的资金支撑,流量与资金的结合体现了极强的变现效应,强者愈强。


二是依赖广泛传播和人口红利带来的基础流量增长势头放缓,甚至出现下滑迹象。现阶段,互联网流量变现的主要金融产品是围绕普罗大众的小金额贷款或分期产品,结构相对简单同质,也易于操作,但这类产品的一个显著问题是与需求客户的粘性不强,容易导致客户在多平台间的比价行为,伴随着这个市场竞争者的不断加入,价格和规模双降的趋势已然显现。


三是天然带有较强客户粘性基因的垂直类、链条类流量的生命力得以唤醒,未来有可能成为互金领域的后起之秀。垂直类、链条类的生态圈中,因为与客户的收支等经济活动连接紧密,频率也比较稳定,所以在金融需求的解决路径上也附带了较强的粘性,使得专注这类领域的互金企业更易触达客户,也更易与客户促成金融相关的交易,此外,因为与客户的收支有较强的相关性,在金融产品的风险管理上也容易获得更多更好的控制手段,从而形成较低获客成本和较低风险成本的竞争优势。


流量的演变,某种程度上是成本和需求的演变,但对于在互金大潮中弄海的各类互金企业来说,最最核心的仍然是对流量的识别和风险的把控能力,这也是金融领域的永恒课题。


第壹金融作为互金市场的重要参与者,亲历了中国互联网金融浪潮的起起伏伏,见证了一个又一个经典案例,对中国互金行业的未来,大家满怀希翼。


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