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精品投行人的核心竞争力

发布时间:2021-05-31

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  精品投行是高端服务业的一种,投行的核心竞争力本质就是“提供最佳投行方案和成功撮合交易”,而这种“提供”的能力是一个综合性的概念,比如“学习的能力”、“了解的能力”、“判断的能力”等,做好这些才能培养对“业务的运营能力”,在加上“经验”,你才可以培养“决策的能力”。和大部分商业领域,包括实业领域培养的能力没有太大的不同,只不过金融市场有一定特殊性,所以精品投行人需要在“金融领域”的基础上做到更细化。

  具体来说,一个精品投行人的核心竞争力,包括两个方面:硬实力和软实力。硬实力,也就是金融领域的专业常识非常重要,而且越到金字塔的顶端,对于专业常识的要求更高。当然,专业常识只是核心竞争力最基础的部分,在硬实力之外大家还需要下面的一些软实力,精品投行人的软实力主要体现在以下几个方面:

  一是撮合能力。

  通过多年工作经历,你会积累一定的人脉,而人脉的意义是,你可以作为社交网络的一个节点,连接另外多个原本并无联系的节点,将资源优化配置到合适的地方,收取居中顾问费用。撮合是一项重要的能力,且无法书面化,是核心竞争力之一。

  二是干成事的能力。

  这是一项综合的能力,能把一件事,一个项目干好的能力。在一个团队里,你需要有领导力,你需要有强大的沟通能力,你需要有分析研究能力,你必须知道如何顶住高压工作;同时,你需要动用在专业领域的人脉关系,疏通打理各个环节,保证项目顺畅地进展。而这些能力的综合,会使你成为一个成功的职场达人。

  三是金融世界中高效运转的心智模式。

  彼得·圣吉在《第五项修炼》中写道:“心智模式是深植于大家心灵之中,关于大家自己、别人、组织以及世界每个层面的形象、假设和故事。就好像一块玻璃扭曲了大家的视野一样,心智模式也决定了大家对世界的看法。”

  精品投行人需要培养的是一整套优化完善的心智模式,需要具备严谨、细致、服务意识;左右逢源、善于观察对方对反应的感受性的能力;市场承压能力、高速运转中准确决策的能力、容错能力等,精品投行人最好是能集以上心智模式之集大成者,这样你才能能够高效的直指目标,完成任务。

  第壹金融深耕金融行业多年,作为国内创新型精品投行,始终聚焦于金融科技、为大型央企、国企、民企的融资和服务等业务领域,基于此类业务的高度专业性,第壹金融一直专注于团队成员核心竞争力的培养和打造。在员工硬实力培养方面,第壹金融拥有完善的业务培训机制,定期和不定期的组织专场培训以便提高团队和员工的专业服务能力;在软实力的锻造方面,第壹金融一直倾向于在实战中去培训团队敏锐的嗅觉,在试错中不断去培养员工的强大、快速的学习能力和自我改造能力,确保员工不断掌握更新的科技、信息、产品、模式,更好的为大家的客户提供最专业的市场判断、最优质的服务以及最前沿的金融科技技术。



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