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第壹金融观察:精品投行是在市场需求中崛起的新力量

发布时间:2021-06-17

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  近几年来专注市场分层、聚焦主业经营、提供专业细分市场投行服务渐成趋势。以规模“小而精”、业务范围“少而精”、服务行业“细而精”著称的精品投行活跃于金融市场,在金融产品创新和服务创新上作出了许多尝试,为科技、创业及大中型企业提供金融专业领域的服务小型、精品投资银行在市场上大量涌现,成为金融服务业的崛起的新的力量。

  区别于大型、中型投行,精品投行一般为轻资本、平台化、交易型,以灵活的机制参与市场操作、专业服务客户。精品投行大多聚焦于一项或几项核心业务,并一直围绕核心业务进行研发投入和收购扩张,不断增强核心竞争力,使其在核心业务上具有能够抗衡任何综合性大投行的能力。其集中精力打造专业细分领域的研究优势,对自己所服务行业的发展、企业运营赛道有深刻的理解。选中专业路线,深耕服务赛道,增强投研能力和销售能力,这既是对精品投行的考验,也是其能否在市场竞争中脱颖而出的关键。 

  笔者看来,精品投行将有以下发展趋势:

  科技赋能,做好行业深度研究、科技深度研究工作,将参与更多创新产品设计和专业服务输出。金融科技监管沙盒的试点,人工智能的实际应用,这些“金融科技”的探索将给精品投行更多的业务发展空间。只有投身入局,加大科技研究投入,才能顺应时代潮流,设计出符合市场需求的产品。精品投行作为高专业、综合性、灵活性的服务机构,研究作为判断赛道、进行决策的重要基础,决定了精品投行对项目和投资人的精准匹配能力。在信息碎片化的时代背景下,通过大数据分析能迅速抓取新兴的行业资讯,精确分析项目优劣,并能实现对不同行业项目的快速了解。精品投行作为沟通资本市场和企业部门之间的通道,唯有深耕科技,提升专业水平,才能最有效地推销观点,实现资源撮合。

  “纵向深耕,横向拓展”,不断拓展市场深度发展系统化客户关系。随着市场参与主体的增加,精品投行的朋友圈版图将不断扩展,有更多的服务对象。金融合规监管政策的陆续出台将倒逼投行深耕客户。例如,商业银行互联网贷款监管严控跨地域经营、现金管理类理财产品监管新规等规定的出台,监管层对混业经营有了更严格的要求,精品投行在项目纵向化挖掘上有更多的空间,可以建立覆盖“全流程、全产品、全类型”的平台服务,搭建并完善精品投行“价值链”。

  塑造品牌形象,在资产端和资金端间传递信任,是精品投行的不懈追求。法治社会离不开契约精神,更需要建立合作信任。精品投行的成功案例是交友的成绩单,能赢得客户的信任,减少沟通、合作成本。精品投行应该顾惜“羽毛”,做好品牌口碑管理。

  第壹金融作为精品投行之一,在服务中积淀了丰富的资源储备,在实战中培养了强实行力的团队。第壹金融将把握机遇,不断进行市场探索、专业化提升,以精准服务客户,打造行业一流品牌。



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